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マネキン実施場所を要チェック!!

2006年01月10日[22:09:38]
お仕事をするにあたり、意外と大事なのが・・・

自分はどこで商品を売るのか!

だと思います。
どんなに売れる商品・質の良い商品を紹介したってお客様が集まらなきゃ意味がない。誰かに紹介して、お買い求めいただいてこそお仕事になるので、できたら「お客様の流れ」がある場所で売りたいですよね。

ちなみに、この「お客様の流れ」や入口~お買い物~レジまでの一通りの流れを「客動線」といいます。分かりやすくいえば、「お客様がお買い物をしやすくするために通路や売場に工夫をこらす」てとこでしょうか?

例えば、入口に入ってすぐに野菜売場があるのもそう。
「今日は何にしようかな?」とメニューを考え、売場通路を歩きながら購買意欲を沸かせたりしますしね。
あと、最近では野菜売場ではなく「店舗内にあるパン屋」や「お惣菜コーナー」もそう。
「出来立て」「焼きたて」を訴求することで、あつあつの美味しい商品を買わせたり・・も作戦だったりします(笑)

もし、この流れがなかったらどんなに良い商品でもお客様がこないから良さが伝わらないし、流れがめちゃくちゃだと歩きにくい・買い物するにも不便がある・・で、ストレスになると売上も低い。

だからこそ、売場でのお客様の流れは大事!

また、扱ってる商品が置いてる場所もそう。どこの売場の、どの位置に置いてる商品を紹介するのか、を知るのですね。

この仕事をしていると、定番・エンド・島陳列なんてゆー言葉を耳にするかと思います。

ある売場を長方形、と例えて説明します。

定番・・長方形でいう「側面」部分を指します。店頭にはいつも置いてある普通に「売れる」商品など置くことが多いかな?

エンド・・長方形でいう「底辺」た「上面」などでっぱった?部分を指します。ここは、特売などで扱うオススメ商品や新製品または、人気のある商品を扱ってることが多いです。

島陳列・・長方形、ではないです。「ひょっこりひょうたん島」のように棚ではなく、そこにだけ「ぽつん」とある陳列棚を指します。
新製品でも大きいキャンペーンがあったり、ちらしでも数量限定品など「その商品のためだけに作ってる場所」。

売場もいろいろありますので、まずはいろんな意味での
「売場のポジショニング」をしっかりとしとくと気持ちも落ち着くかな?

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
2006/04/28(金) 17:25:57 | URL | e-アフィリ #-[ 編集]
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2011/12/08(木) 15:38:48 | | #[ 編集]
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